营销信
简介：
营销信是内容为注意力（Attention）、兴 趣（Interest）、欲 望（Desire）、行 动（Action）、感 觉（Sense）的专门为营销而创作的书信。
基本信息：
营销信ying xiao xin
顾名思义就是专门为营销而创作的书信。
目的：专为营销；
手段：书信创作。
内容：
注意力（Attention）——吸引注意力
兴 趣（Interest）——激发兴趣点
欲 望（Desire）——点燃内心的欲望
行 动（Action）——号召行动
感 觉（Sense）——强调拥有后的感觉
标题：
标题：——新奇、有吸引力
强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是免费和全新。虽然免费不能经常被用到，但是如果下功夫全新肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果——除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。
避免使用盲目的标题——即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。
段落：
营销信第一段——立刻激发客户的兴趣
1、USP独特卖点法——你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。
2、最大利益法——什么叫利益？你别老讲产品的成分，去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度？因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。
3、快乐法——你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。
4、痛苦法——什么叫痛苦？想象一下你的团队不断流失人才，那你要损失多少钱？付出多少代价？你因为不懂成交技巧已经多少年了损失了多少钱？继续这样下去5年会损失多少钱？继续下去这样10年会损失多少钱？想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训这是你要的吗？如果不是的话现在做决定。
5、价值法——什么叫价值？你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗？88道工序。你要去塑造它的价值，计算出来给他看。顾客买的是什么，世界上最好卖的是什么，你就去卖什么就对了。世界上最好卖的东西是什么？是钱。只要他觉得今天的投入明天会带来回报，他一定会买。人人都喜欢钱，你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入，能帮他多赚多少钱算给他听。这就是价值法塑造产品的价值。
6、逻辑理由法——你要给客户一个合理的逻辑，给他一个理由，人需要合理的理由才会去做事情。他只是因为情绪被激发了，但他不想承认。这叫情感的逻辑，给他的情感一个合理的逻辑。（如何说服成名？拿破仑杨庭）
7、如果法——如果你拥有，就会获得什么利益、价值等；如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有，你会有什么快乐；如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。
8、情感套近法——赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。
营销信第二段——点燃顾客内心的强烈欲望
1、顾客现身说法——使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。
2、专家解说——说服心理学认为：人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。
3、名人效应法——人们会把名人与产品联系起来，对名人的感觉好，对产品的感觉也会好。
4、数字统计——根据统计有多少客户知道我们的产品，有多少客户使用了产品之后达到99%的满意度，这叫统计数字。
5、照片——假比你会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子，有照片也比你讲话好多了
6、客户名单——我们的客户有哪些人、有哪些国家和地区，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。
7、从业资历及认证——你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。
8、资格与获得的声誉——你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。
9、财务上的成就——比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。
10、访问过的城市、国家及经过——比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。
11、客户总名单——例如讲你所服务过的顾客已经超过10万人次。你的顾客总数，可以让市场上的潜在顾客相信你是有能力来帮助他的。最后你可以使用大顾客名单，如克林顿总统都喝我们的饮料，某某企业家都使用我们的产品，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。
12、媒体见证——有那些媒体对你活你的产品做过报道，人家怎么评价的。
13、网络影响力——有那些网站对你进行转载，宣传等等。
营销信第三段——巧妙地号召行动
1、价值法——只要行动，你就可以立刻拥有物超所值的产品。拥有这个产品会获得什么好处等等。
2、损失法——如果你犹豫，竞争对手拿到，那你的后果就不堪设想了！没有拥有会失去什么等？
3、品质法——这个产品的品质为什么与众不同？（如何说服成名？拿破仑杨庭）
4、价格分解法——假如价格看来整体数字较大，顾客可能感觉贵，那就算出产品可以使用的期限，分解到具体的每一天、每一小时等等。
5、假设法——假设顾客已经拥有，直接阐述他拥有之后的美妙感觉和好处。
6、富兰克林法——列出应该拥有的理由和不该拥有的理由，是应该拥有的理由大大超过不该拥有的理由。
7、故事法——说一个振奋人心的故事，促使顾客无法抗拒并采取积极的行动。
8、三句话直接发问法——第一句话，你知道这个产品给你带来的利益了吗？顾客如果说知道！就接着第二句话，那你觉得什么时候拥有最为合适？当然是现在，继续第三句话，那我们签字确认吧。
9、危急理由，制造短缺法——这产品不买可能会缺货，这东西现在不好弄到。
10、风险逆转法——无效退款，没有效果你可以不付钱。有效了你再付钱等等。如：连锁店－双倍返还差价，医生 ——只需付我你认为值得付出的价钱，房地产代理商——你如果不喜欢，可以在一年之内卖掉房子，杂货店——免费午餐。
营销信第四段——强调拥有之后的美妙感觉
情景体验一法——当……的时候，你会有……的感觉情景体验二法——如果……，你就会……
写营销信的5点注意：
1．你的信件应该具有一个有吸引力的标题，能够引起读者的注意力。
2．你的信件应该清楚地说明你能提供给读者的优势，独树一帜且能满足其需要。
3．你的信件应该能够证实你所声称的优势。（这可能需要有一份证书，或切实的证据或分析的介绍。）
4．你的信件应当说服读者接受你的产品并下订单。
5．你的信件应当鼓励读者马上采取行动。马上回复。发回定货单。
撰稿的其他公式集萃
Robert Collier 公式：
1、注意
2、兴趣
3、说明
4、劝导
5、验证
6、结束
Victor
Schwab的AAPPA公式：
A－ 引起注意
A－ 展示优势
P－ 进行验证
P－ 劝导人们把握这一优势
A－ 行动号召
Bob Bly 的公式：
Bob说，所有劝导性的正文均应包含如下八个要素：
1、引起注意
2、关心客户
3、强调优势
4、卓然出众
5、举例证明
6、可信度高
7、创造价值
8、行动号召
Orville
Reed公式：
优 势 ——从一开始就告诉读者你的产品或服务将如何为他们带来诸多优势。
可信度 ——利用可交付的证据证明你所言不虚
激 情 ——充满激情地继续写作。时刻激发读者的兴趣。充满激情地强调为读者带来的优势。
Bob
Stone 的公式：
1、在标题和第一段表明你最重要的优势。
2、立即在你最重要的优势这——基础上扩大论述范围。
3、明确告诉读者他们将可以获得什么。
4、通过论据和客户嘉评论证你的陈述。
5、告诉读者如果他们不这么做将会失去什么。
6、在结束时重新申明你最突出的优势。
7、行动号召――马上行动！
杰亚伯拉罕的模板：
注意
1、上标――诙谐语
2、标题――吸引受众注意力
3、副标题
4、问候语
兴趣
5、引子――如果你……就……
6、你的故事――可信度
7、在这里阐述全文的主旨
愿望
8、独特卖点
9、呼吁
10、优势，优势，优势
11、条目
行动
12、奖金
13、现在不要决定――你不能错失
14、价格下落――证明
15、风险逆转――保证
16、达成交易――立刻购买
17、附注
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