长尾定律
长尾理论由美国《连线》杂志主编克里斯•安德森（Chris Anderson）在2004年十月的长尾 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。长尾实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表畅销商品的头部，而是那条代表冷门商品经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些冷门书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
长尾理论实现的条件：首先长尾理论统计的不是利润而是销量。其中管理成本是其最重要的因素。其次通过降低门槛招揽更多的小额消费者人群使其尾巴尽可能的增大增长，这样长尾理论才能发挥最大的效能。
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