和终端碰撞那些事儿~第二期，来啦！

首先，和大家聊聊小编我和终端接触的故事。我在2016年04月22日手工注册了maozhentan，并于2017年2月15日卖出。“maozhentan”寓意为“猫侦探”，猫和老鼠的故事家喻户晓，同时猫也是人类最亲密的动物伴侣之一。“侦探，发现，猫侦探，发现美味！”这是我起初注册猫侦探域名的动机，个人觉得做餐饮等行业，终端会有需求，所以就注册下来。当终端来询价的时候，我先抛出一个问题：“你是建站还是收藏呢？”以此来辨别这个人的身份，他是米农还是终端或是中介。

当我们遇到终端，除了待客之道外，还需要注意一点，要分辨询价者是终端，或中介或米友。终端的特征很明显，微信就看朋友圈，QQ就看签名和空间，终端所呈现出来的生活是与域名无关的；而中介呈现的则是大量推送、以及求购一些域名；米友比较好辨认，时不时就会有与域名有关的信息出现。区分来访者，是为了让价格更合理，让成交的可能性更高。

当得知他要建站的时候，我马上阐述了寓意以及报价3000，当他说他想要的寓意和我所阐述的寓意不一样的时候，我马上表明了这是自己的思路，你可以有其他的创意。

终端对域名满意，报价1000，我选择了出售。因为类似的域名太多了，我不能为了高价成交而错失交易机会，要知道，扭头就走的终端，回头的概率几乎为零！但是我也不能急于答应，因为还要“讨个彩头”，所以我又加了一个“88”，并且祝终端发大财行大运，没人不喜欢这样的恭维，尤其是正要做项目的终端。经过三天时间，我总算收到了尾款，并达成了交易。

这其中，我们也涉及了一些交易上的硬伤。比如，终端要这个域名，但是得几天后交易；以及终端想要域名的转移密码，转入到其他平台，这些问题我都面临过。所以有两种方案，我是可以提供给大家参考：

一、先收定金，把域名转出，提供转移码给终端，终端操作转入域名后，收尾款，然后你再邮件确认转入；

二、先收定金，把域名转出到终端要求的平台，再通过带价push的方式给他，这种操作时间会更长，所以，保证金的作用就突显了，一般收100-500左右的保证金。

听小编解析：要给终端欲拒还迎的感觉，各方面都要做到位。例如：强调域名品相好，以及独一无二；强调很多人询价过，在交易中营造对域名念念不舍的感觉。

有米友收到终端的询价，邮件或者电话的，我都是建议他们索要终端的QQ或者微信，这样方便进行深度交流，不要只在邮件或是电话里报价。邮件报价太被动，一旦对方没有回复，就没有后续了，而且很难建立关系，周期也比较长；电话沟通的话没有时间思考，容错率太低，容易引发误会。

一般来说，终端购买域名和购买商品是一样的心态，那就是激情消费。我们需要有钓鱼一般的耐心，同时，也不要让终端咬太长时间的鱼饵，否则失败率会飙升。

拿到终端微信和QQ的好处，不仅仅有助于建立关系，还能了解他的身份，甚至终端点进你的朋友圈和QQ空间，也能通过你来了解域名的重要性，完成一波域名知识推广。

最后，说说题外话。曾经有一个米友委托我寻找终端，终端是近一两个月崛起的新企业，我婉拒了，他表示不理解，我说：“一些刚开始成长的企业，不要急着推给他们域名，而是等他们瓜熟蒂落！否则，他们在前期改名或者换了商标，你的域名就没有意义了。”听完，他如释重负，明白了我的用意，决定持有一段时间。当然，对这一点其他米友也持有不同看法，认为能成功的企业不多，趁热打铁才是硬道理。但小编个人觉得，你的域名不要绑死在一个终端上，就不会有这样的心态，毕竟，主动找终端，被终端轻看的概率，高达百分之九十。